ArchiMate®：为TOGAF增加价值

这是金融行业的业务架构参考模型，其中给出了BIZBOK业务模型的核心和扩展模型示例图，值得学员仔细研究探讨。

要想销售给高管，首先要了解他们的世界、需求和想法。接下来在心理上做好准备，然后使用这里介绍的9个最佳实践来与C级主管建立信任。

这种方法将使你与其他竞争高管注意力的人脱颖而出，并为建立关系铺平道路。很快，这种关系的价值将超过任何一笔交易。如果在这个过程中赢得了信任，那么高管层的失利并不是失败。