D1.2 业务架构:如何向高层”销售“

BIZBOK自主学习资料,共17页
要想销售给高管,首先要了解他们的世界、需求和想法。接下来在心理上做好准备,然后使用这里介绍的9个最佳实践来与C级主管建立信任。 这种方法将使你与其他竞争高管注意力的人脱颖而出,并为建立关系铺平道路。很快,这种关系的价值将超过任何一笔交易。如果在这个过程中赢得了信任,那么高管层的失利并不是失败。

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