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要想销售给高管，首先要了解他们的世界、需求和想法。接下来在心理上做好准备，然后使用这里介绍的9个最佳实践来与C级主管建立信任。
这种方法将使你与其他竞争高管注意力的人脱颖而出，并为建立关系铺平道路。很快，这种关系的价值将超过任何一笔交易。如果在这个过程中赢得了信任，那么高管层的失利并不是失败。
D1.2 业务架构：如何向高层”销售“
BIZBOK自主学习资料，共17页
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D8.3 扩展业务架构：为成功建立基础
业务架构正在全球范围内蓬勃发展，早期和中期采用者现在可以跨业务部门和举措扩展业务架构。本白皮书概述了整个行业，尤其是组织如何建立将业务架构提升到下一个成功水平所需的基础视角。讨论的最后概述了作为业务架构知识库基础的正式元模型，该知识库对于扩展学科和在迄今取得的成功基础上进行构建至关重要。