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要想销售给高管，首先要了解他们的世界、需求和想法。接下来在心理上做好准备，然后使用这里介绍的9个最佳实践来与C级主管建立信任。
这种方法将使你与其他竞争高管注意力的人脱颖而出，并为建立关系铺平道路。很快，这种关系的价值将超过任何一笔交易。如果在这个过程中赢得了信任，那么高管层的失利并不是失败。
D1.2 业务架构：如何向高层”销售“
BIZBOK自主学习资料，共17页
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D4.4 将商业模型与业务架构链接以推动创新
企业正在将创新重点从产品和流程扩展到商业模式，以便在产品生命周期不断缩短和市场不确定性不断增加的情况下保持竞争力。他们在战略规划中越来越多地采用商业模式概念，同时也更加关注客户和相应的价值主张。
商业模式和业务架构是分开发展的，对它们如何相互联系的问题给予了有限的考虑。本白皮书通过一个实际案例来进一步扩展这种协同作用，说明商业模式如何在业务创新中发挥关键作用，并通过业务架构的实践更有效地实现。