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要想销售给高管,首先要了解他们的世界、需求和想法。接下来在心理上做好准备,然后使用这里介绍的9个最佳实践来与C级主管建立信任。
这种方法将使你与其他竞争高管注意力的人脱颖而出,并为建立关系铺平道路。很快,这种关系的价值将超过任何一笔交易。如果在这个过程中赢得了信任,那么高管层的失利并不是失败。
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大家看到比较多的是华为的4A架构元模型,今天分享一个有关业务架构的。PPT中开始讲到了基于APQC的流程在架构中的不足,他么基于一些关键项目来构建业务架构能力,并形成可重复的框架。