黄金标准法则

所谓黄金标准法则,就是在品牌定位和广告表现上,为品牌设立一个可使之与同类品牌相比更加出色的说辞,从而体现出该品牌的高出一等,胜人一筹;黄金标准可凸显品牌的优越品质、独特利益和全新价值,使品牌的销售主张(USP)更有表现力、冲击力、说服力和促销力。

1、产品品类标准:强调领导性和专业性

强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位,如宣称“销量第一”、“某类专家”等,使产品品牌与品类等同起来,独占品类市场,从而突出品牌的优越性,并对其它同类品牌形成排斥。
如百威啤酒宣称是“全世界最大,最有名的美国啤酒”;双汇强调“开创中国肉类品牌”;波导手机宣称“连续三年全国销量第一”,这些都是黄金标准法则的运用。雅戈尔宣称是“衬衫专家”;格兰仕推出柜式空调,宣称是“柜机专家”,致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略,因而这也都是黄金标准法则的表现。

2、产品属性标准突出产品的优越品质

产品的优良属性和优越品质,永远是消费者最为关心的,设立产品属性与品质的黄金标准,可使自身品牌与同类竞争品牌形成鲜明的对立,从而获得独有的市场优势。

3、使用或服务标准建立科学的使用规则

产品的使用方法正确与否,对许多品牌,尤其是对药品、保健品品牌而言,是体现产品优劣的重要指标,是提高品牌专业性和权威性的终南捷径。建立独特的使用或服务的黄金标准,对快速树立品牌是强劲的支持。

4、理论技术标准突出品牌在技术、工艺等方面的先进性

先进的技术和工艺是产品优良属性的最有力的支持点,可赋予品牌领先性的价值。理论技术标准可强化品牌核心主张的说服力和促销力,提高品牌的可信度。

5、价值与形象标准传播惟我独尊的品牌价值与形象

价值与形象标准是以产品为基础,建立在消费者价值需求层面的品牌区隔标准,它传播的信息较产品属性标准更为丰富,对于产品品牌的建设具有更广泛、更深远的意义。

6、规范与理念标准建立新型的、概念性的消费理念和规范

全新的消费理念是至高的品牌黄金标准,运用得当,可使品牌内涵得到极大的提升,品牌概念成为时尚的风向标和消费者的消费指导思想,让消费者从内心深处认同品牌,接受品牌,进而对消费者的购买决策形成根本的影响。

更多文章

【IT战略规划】指南系列公开课,深圳,2天,10月31日-11月1日(周日、周一)

X