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要想销售给高管,首先要了解他们的世界、需求和想法。接下来在心理上做好准备,然后使用这里介绍的9个最佳实践来与C级主管建立信任。
这种方法将使你与其他竞争高管注意力的人脱颖而出,并为建立关系铺平道路。很快,这种关系的价值将超过任何一笔交易。如果在这个过程中赢得了信任,那么高管层的失利并不是失败。
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许多组织采用的敏捷方法用来做项目交付,业务架构的实践者也一定会倡导敏捷团队如何利用业务架构做交付的。本次分享将确定为敏捷团队提供价值和联系的主要业务架构视角,解释敏捷团队如何利用这些视角,并确定提高合作关系成熟度的最佳实践。